浪，昨飛

我厭倦魁儡與操弄，但我卻無法改變什麼，永遠只能冷眼旁觀！很多東西看在眼裡，明知是陷阱，自己雖然不致深陷，但又不便與人得罪，冷僻的透視眼之下，只是無奈。


不可否認的是心理學絕對是把利刃，有句話說「先以欲鉤牽，再令入佛智！」其實稍做修改後也通順，「先以欲鉤牽，再令入＂魔＂智！」心理學就是利用人心最原始自然的＂欲望＂，然後作為導引，想要成就一個人或毀滅一個人，讓他成佛或成魔，讓他積極向上或者自甘墮落，其實不是看當事人能自己決定，當事人永遠是迷惘的，永遠是被擺弄的，主要是看導引者是存什麼心，往什麼方向指引。


除非當事人自己就懂得心理學，只要所學的比導引者還要深入，那麼就能＂跳脫＂對方對你的掌握而不為所動，這就是我為什麼喜歡心理學這門學問的原因，畢竟「害人之心不可有，防人之心不可無！」懂心理學就像擁有透視眼，可以看盡人類許多行為背後的意義，規避組織操弄，你可以在遠處觀望，笑看人世間的浮華又淡然自適。


以目前的心理學發展，心理學已出現了很多＂公式化＂的心理模式，也就是利用人心的特性，只要按照一定流程去做，就可以讓人走向某個特定的路，只是正因為太＂公式化＂，而且許多組織都在運用同樣的東西，如果無法運用到讓人不知不覺中靠攏，就會因為太多斧鑿痕跡，無法讓明白的人上當。


目前將心理學運用最廣泛的應是宗教團體、傳直銷、保險業‧‧‧這些利用組織架構發展的團體，將心理學的技巧運用的淋漓盡致，但並不是說這樣不好，因為有人的地方就需要掌握人心，才能控制組織發展，以下是最常見的運用。


１、集體催眠：
把人集中在一個密閉空間裡與外界隔絕降低干擾因素，不斷重複灌輸強調一種觀念，甚至不斷誇飾和強調遠景，然後再請人起來心得分享驗證，尤其請的人越有份量（明星、政治人物‧‧‧）或是處境越卑微（老年人、殘疾者‧‧‧）就越能運用＂光環效應＂得到普遍認同，這就是「集體催眠」，是一種洗腦技巧！

如果再搭配安插幾個人鼓動氣氛，就更容易掌握＂群眾心理＂讓多數人盲從認同。（希特勒的演說即是成功的例子）


２、運用氣氛打鐵趁熱：
當集體催眠到一定程度，一定要接這招，因為所有人的情緒氛圍與大環境節奏一致，此時個人自主意識最薄弱，是最沒有判斷力的時候，只要下指令就會遵從，這時鼓勵加入會員或是購買產品效果最大，如果再搭配「斷其後路」效過就會更為彰顯，例如說數量有限或是只有當場報名有效！


３、先小後大瓦解防衛心：
如果你拒絕對方，對方一定會說「你不接受沒關係，但你可以給自己一個機會照著試試看，不好就算了！」其實這又是心理學的「先小後大」技巧，就跟推銷員要進你家但你一開始把他擋在門外，於是他提出一個小要求，可否先打開門？然後再進一步提出可否跨進門一小步？最後提出是否可以到裡面坐下來？這會比一開始直接提出進去坐還容易，運用逐步妥協的方式瓦解你的防衛心！

其實當你照著對方步調做時，表面上你還是沒接受對方，但事實上你已經從原本的強烈排斥轉變成試試看了！你已在不知不覺中走進對方步調，而且人很奇怪，「同樣的事反覆做就會成為習慣，而習慣就會成為自然！」你會因為時間次數的拉長增加而潛移默化習慣對方的模式。


４、鼓動心理：
很多組織都會利用年輕人想要賺大錢而不切實際的心理，將之吸收並說明加入組織可以自己當老闆，時間自由賺錢自由，不斷強調發展性，透過鼓動虛華與給予夢想來麻醉其心理，事實上你真的是自己當老闆嗎？還是你在為老闆賺錢？你有沒有想過多數的利益跑到誰手上？公司不斷鼓動你並且灌輸你許多正面積極的觀念，就是要你最終成為替公司衝鋒陷陣的士兵。

至少至今我還沒聽過世界首富前幾名中有哪個是利用業務分紅的！



其它部分例如：示之熱情讓人喜歡環境氣氛（明明初次見面，卻熱情的跟你噓寒問暖。）、偶像神化無限推崇上綱（信耶穌得永生！）、喊口號的自我暗示法作心理催眠（業績要達一百萬！）、先嚇你再給你一條路（不做好事會下地獄，下地獄是可怕而悽慘的！所以你要做善事。）‧‧‧這些都是讓你乖乖聽命行事的做法，我以上只是舉出比較常見的例子，雖不敢說我對心理學有多深入的研究心得，不過至少普遍的技巧對我而言還算是雕蟲小技，很多時候，我雖然不動聲色，但我知道他在用哪一招，以及下一步會怎麼做，所以也只能默默自己暗笑‧‧‧人世間的勝負，其實比的就是誰對人心的掌握更高明些，如此而已。


最後～
比起複雜的操弄，我更喜歡冷眼旁觀，喜歡登高瞭望，於觥斛談笑間，看盡城市燈火如何闌珊。
世間的繁華表象背後，戳穿了只是＂私欲＂二字。

２０１３‧８‧２２　浪，昨飛　筆