我是一位詩人劍客,理性中帶點感性浪漫。
詩字象徵我的感性、熱情與瘋狂不拘,劍客表達我的理性、冷靜與沉穩。
我做事講求「適切」,這很難用語言文字表述出一個標準,大致而言,我瘋狂不會到讓人難以接受,沉穩也不會沉到變悶,一切都會處在一個穩定的秩序之中收放自如。



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宿舍幹部經驗傳承-如何提升凝聚力?

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人生的生老病死,又或者是社會上的百工百業,還是歷史的興衰轉換,一切都脫離不開新陳代謝的「生息循環」,不斷引入新的源頭活水,灌溉土地滋養萬物,然後支流匯集而流入大海,進步就是在循環中不斷被推動而向前,如何創造出促進循環的架構讓後面的人可以站在巨人肩膀上看的更遠,即是經驗"傳承"所要做的事情。

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點"實"成金-戰無不勝行銷攻略

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一開始課程的設計從WHERE目標、WHO對象、WHY目的及改變原因、WHAT主題、WHEN時機、HOW方法作為思考,不斷告訴自己課程的設計要「有效、有趣、有創意。」

在「WHAT」題目的訂定上希望能夠讓人覺得充滿吸引力與氣勢,並且更重要的是要貼合聽眾的「語言」與「年紀」才會讓他們"感興趣"!

 

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現在的社會,積極是基本的條件,不夠積極,就直接出局!

但就算積極,也只是拿到見面商談的門票,能不能成交則是離不開三件事,一是人格特質、二是商談技巧、三是優惠!

人格特質或技巧夠強,優惠就可以相對不用這麼強調,但如果前兩者都弱就只能打價格戰,讓自己沒有利潤。

然而換句話說,人格特質和商談技巧要提升比較難也比較需要時間,打價格戰則是最容易、門檻最低、人人都可複製、最速效的萬靈毒藥。

對絕頂高手而言人格特質和技巧的提升是根本,沒有根本就不能長久,但價格戰則是關鍵時刻爆氣開狂使用,用多會內傷身亡,如何設定停損點於收放間拿捏,運用人心周旋則是關鍵精要

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1.職涯規劃

第一年穩紮基本功(銷售技巧)

第二年人脈戰術(拓展同行與租賃人脈)

第三年深耕策略(加強固有的同行與租賃和保有客的情感聯繫)

第四年社團經營(透過加入社團參與活動讓人際關係向各行各業拓展)

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我永遠相信一件事情,「品牌越大東西越好賣公司的獎金會越少,品牌越小東西越難賣獎金就會越多!」因為公司需要你的業務價值,所以在品牌剛成立和準備發展的時候,公司往往必須下很多的成本讓業務為他衝鋒陷陣,可是相對的這個時候產品和制度也最不穩定,市場接受度低,業務面對的阻力往往比較大。但隨著公司的發展到一定的穩定程度,公司會慢慢把一些優勢收回,因為公司單靠自己的品牌形象就有一定的價值作用,只要公司品牌夠強,到最後公司甚至可以不需要業務。

 

所以不要抱怨工作很累很多,這是因為公司需要你的存在價值,當工作輕鬆人人能做時,代表誰都能夠取代你,那公司花這麼多錢情你來幹嘛?這就是為什麼我從來不抱怨工作,因為我覺得這就是我的價值!即使工作事情很繁瑣,但因為我都能把事情處理好,這就是我的能力,也是公司需要我的最好證明! 很多人總是喜歡抱怨公司,抱怨制度不健全,抱怨東西不夠好, 所以這些人除了抱怨,現在還是只能在底層為人做事。

 

工業革命讓很多人被機器取代而失去工作,可是懂得運用機器的人因此成為大老闆,一直到現在還是不斷有許多年輕人運用許多利基而崛起,可是也有許多人一輩子做勞工永遠在社會底層為人賣命。這關鍵在於「能不能站在更高的角度看事情,隨著環境的變化而改變自我!」不一樣的銷售環境就應該要有不一樣的策略!

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在金門生活這幾天,當地人告訴我金門八成人口都是集中在金城鎮,尤其是貞節牌坊和模範街那一帶就是買伴手禮的地方,然後金門騎車比開車方便,機車可以隨便停,不用擔心被拖吊,而且也不太需要鎖龍頭因為這裡治安很好,然後我發現很多所謂的老店,雖然店面老老舊舊而且是數十年的名店,但其實東西沒有比較好吃,可能是因為吹海風的關係,身體很容易產生黏膩感。

 

另外我也發現一些有趣而獨特的現象,金門人的個性都很豪邁直爽,講話大剌剌的直接乾脆,有時也會無意間得罪人,當地店家也都很有個性,想開店做生意就開店,不開店的話也可能無預警的休息,至於小吃有些店家更是出名的「怪」,一定要你一鹹一甜的搭配,如果你單買鹹的要跟你收20元,單買甜的也是20元,但如果一鹹一甜則是各15元,或者是你兩個人去買粥,一定要你一人買一碗不能兩個人吃一碗,這就是金門人獨特的個性。

 

不過金門人雖然很有個性,但對人卻很熱情,例如我在當地迷路了,在地人看我樣子還沒等我問路就馬上問我說有什麼需要幫忙的,解說也都很熱情詳細,不過當地卻真的很容易迷路,因為門牌號碼都是隨便跳,可能第一間門牌是50多號,隔壁卻已經跳到100多號,也可能單數和雙數在同一邊,導航真的完全派不上用場,只能抓大概而已。

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沒有人懂我的思維,今天我做了一件跌破所有同事的眼鏡的事情,大家說我是狂人,沒錯,我就是狂人!我今天不知道哪根筋不對竟突然花了大把鈔票買了同事的心血結晶。

 

當時不知道聊到什麼話題,另外一課的副理突然說你不要一直問我東西嘛,教你東西我又沒有好處,這是我的智慧財產,不然你花錢來買啊!他說的其實沒錯,我也不希望我苦心準備的東西就這樣輕而易舉被一個無情的複製給取代,如果是我,我也會覺得憑什麼你一句話我就要把我的智慧財產雙手奉上?

 

這位副理話術非常厲害,整體實力在北區是數一數二強的人物,為人心思細膩而謹慎,他做的佐證資料非常豐富且詳細,再加上他學過攝影,拍攝的照片專業又精美,而且還會自己製做一些影片介紹,我曾經試圖用過很多方法想獲得這些東西,可是他都不肯透露,剛好當下我見機不可失,於是把握機會馬上問他賣多少,他說你要的話就八千塊,坦白說聽到這個價錢讓我想了一下,為了確保他的東西真的值這個價錢,我沒有立刻答應,我說是否能讓我大略看一下內容評估看看,他本來不願意,後來退而求其次要我先付訂金,於是我直接拿八千塊說我訂金直接付八千,如果看完沒問題就馬上成交,這樣你就知道我誠意了,接著我再確認了一下八千塊是不是包含後續資料上的更新他也會同步給我?等於我花一次錢他以後有最新的資料都要給我?他本來也一樣不願意,但經過一番討價還價後他終於答應,但他也有但書就是關於他給我的資料只准我用,不能外流,當下二話不說我直接掏現金買了,所有同事包含經理都傻眼‧‧‧大家都說我瘋了,竟然為了一個資料花八千去買?

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