浪，昨飛

入行至今已經三個多月，扣掉菁訓課程將近一個月的時間，真正賣車也賣了兩個月，簽九張單，目前領了五台車，看看同梯業績，以數字來說雖算中上，只是我身在全國第一大據點，我原以為可以憑著強大資源一舉奪冠，可惜我沒有，另一方面，我也不得不說公司的產品力真的很強，新車上市吸引相當多人上門購買，但這也表示能成交不是我厲害，我不是憑自己人格魅力和能力手腕成交，而是自然市場使然，這樣的成績讓我沒理由自滿，我還是會持續努力。

這段日子我秉持「俗仔精神」，在公司裡多做鄙事，凡事學長說的是，並不斷找機會請教學長或經理，又或者巧藉名目在學長姐跟客人商談時我在旁邊偷聽偷學，一開始賣車技巧不足，我就使用「借力使力」的方式，在關鍵時刻叫經理過來幫我，順便也能學習經理的說話技巧，果然成功了幾組，即便被學長嘲笑我是靠經理不是靠自己實力，但也無妨，因為業務單位就是有業績才是王道，我雖然實力不足，但我懂得借力。

我開車技巧差，但就是找機會甚至是創造機會讓自己能開車，寧願當個趴車小弟幫人移車，又或者自願出公差也要開到車；我的有望客資源少，於是我利用車展契機寧可自掏腰包也要去車展，幾乎每天都在車展報到，雖然屢戰屢敗沒有一次是現簽，但我仍然屢敗屢戰，當下雖然簽約不了但我把資料蒐集回來還可以後續追蹤，果然後來也真的讓我成交了一筆車展的客人，這些都讓我在非常短的時間內迅速上手。

以長期來看，實力的培養終究得靠自己，所以我主動強迫自己出去陌生開發和同行拜訪，替自己未來鋪路，一方面熟悉附近的環境，一方面建立人脈網路，一方面增長見識，一方面擴充有望客資源，更可以訓練膽識、臉皮以及口才，所以我勇敢向外闖蕩，不管颳風下雨，只要有空就出去開發，走過一間又一間的店家，拜訪過一間又一間的展間，不斷被打槍或冷淡對待，甚至很多人都會嘲笑我這麼殷勤一定是新入行的，但我依舊堅持著，我告訴自己，人情冷暖要習慣，在異鄉生存，要有比任何人都還要堅韌的意志。

最讓我開心的幾次：

一是我冒雨送蛋糕給我第一位客人，我當時沒想太多，只是想做出我的差異化服務，並且和對方交個朋友，對方當下感動到說不出話來，甚至後來在網路上分享這件事情，還剛好讓我第二位客戶看到，他們都對我的服務讚許有加，這讓我很意外也很感動，使我對自己更具信心和成就感。

再來是我第三位客戶一直不相信我們公司是不二價，我用了相當多的心力跟對方解釋，對方還是不相信，直到有一次我發揮纏功，在電話中跟對方講了快半小時，對方才終於相信，甚至讓我當天去他家附近簽約，那天剛好是跨年，會卡到優惠截止的問題，為了替對方留住優惠，我甘冒奇險選擇相信客戶，當時還沒入款就先將資料輸入到電腦，最後對方也真的依照承諾跟我簽約，讓我順利將事情辦妥。

然後有次去顧客家，對方是殺價凹優惠的狠角色，不僅來我們展間，也比過其它展間的價格和優惠，擺明就是誰願意讓出優惠他就跟誰買，如果都不讓出優惠那他就過完年再買，反正他不急，這時剛好我又欠這台的業績，跟對方不斷糾纏談了三個多小時，還好我這時已經學會留一手招式來出臨門一腳，最後他沒得到便宜，而我也沒獲得極大利潤，但至少他願意讓我先領牌作業績，這場戰讓我勝的風光，全憑自己實力和顧客比拼。

經歷了許多事，我終於知道自己並非天生的聰穎，我無法一學即會，反而要學很久才會，頂多只能算是努力型的天才，但我有最強的不倒意志，這讓我能做到很多人無法做到的事情，我可以運用到誠信，答應人的事情絕對做到；我可以運用在行動，該做的事情就堅持到底；我可以運用在謀略，為了成就第一，可以不斷尋找各種成功的方法；我可以運用到服務，為了感動人心，我可以不畏艱難客製化、差異化、細膩化的用心讓顧客滿意。

「不倒意志」才是屬於我的優勢！

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[1/15更新]U6 豪華版星海藍 + 影音多媒體開箱 入內請注意...圖多!!

ＰＳ：

獨自一個人生活，台北的天氣很冷，卻讓我更加堅韌自己的心性，無法靠別人，就要靠自己，沒有資源，就自己創造資源，失敗不會有人憐憫，成功也可能招來算計，唯有小心處世，勇敢闖蕩，才是處身立命之道，要在茫茫人海中勝出，不能隨波逐流，必須另闢蹊徑，如今，我已經習慣當個孤獨的拓荒者。

２０１４‧２‧４　浪，昨飛　筆