浪，昨飛

過河卒子，有進無退，沒有成就便只能平凡，所以遇到再大的困難我只能無所不用其極的突破。

同事們都看得到我的積極，常說很佩服我和顧客纏鬥的能力，一個ｃａｓｅ別人可能頂多親訪兩次就簽約，親訪兩次不成功通常會放棄，我則是親訪四五次直到簽約，所以我很常深夜跑客戶在客戶家裡簽約，每一張訂單都是付出許多勞力，著實得來不易。

沒有人能體會，當同事間互相聊天打屁時，我總是一個人默默的打著電話，被顧客不斷打槍再打槍，電話一通換過一通的打，反正一件事情做不好，就以量取勝；即便是在商談桌上，遇到難纏搞不定的對手，我就請求支援，找他人過來陪談，趁機從旁學習談判技巧，成功，業績依然算我的，失敗，我還是學到談判的方式。

看到同事在談ｃａｓｅ，我則是努力從旁學習；遇到解決不了的問題，就不斷找前輩們請教，問到他們很煩，但我還是依然要問，因為煩的是你，懂得是我！

目前的我還有很多不足，我賣車並不輕鬆，常要付出比別人更多的努力，我的努力是別人三到五倍，所以表面上的業績，其實是我的心血，我靠的不是什麼後台介紹，每個ｃａｓｅ都是我自己親自接觸的客戶，我憑自己的努力讓對方成交。

屬於我的優勢：積極、熱情、真誠、行動力、決心、毅力、用心的做服務

屬於我的劣勢：話術不夠高明、專業不夠紮實、人脈不夠深厚、對人的敏感度不夠敏銳、不擅長台語

分析自己的優劣勢後，我找到自己成長的方向，現在的自己，雖然表面上不錯，但這幾乎是靠個人強悍的特質在賣車，我不可能這樣硬拼一輩子，一個人的能力再強，頂多也只是一位強兵，只能倚靠單打獨鬥，成果又累又有限，只有透過「人脈」打團體戰我才有可能輕鬆擁有高台數，而且會像源頭活水般源源不絕，現在我要走向更高層次，成為一名將領，把我原有的積極和努力方向從顧客轉變到特定樁腳，舉凡具有影響力的對象我都要花更多心思去經營，剩下的就靠時間來幫我補足！

２０１４‧６‧２９　浪，昨飛　筆