浪，昨飛

這算是我有記憶以來第一次對表哥有印象，以前媽媽在世時總是不喜歡與親戚往來，但現在不同了，這個家現在由我做主，我希望能重啟與親戚們的關係，於是我常常為自己安排時間拜訪各個親戚，本來這次只想去找二舅舅，卻沒想到剛好兩位表哥都在家，於是我趁機與他們攀談許多關於工作的經驗。


兩位表哥都很有學問，啟發了我非常多的觀點。
１、別人不做的我來做，別人都做的我不做，從利基市場思維著手：不要走主流產業，因為用戶多且競爭對手也很多，雖然還是有機會出頭，不過這只能在廝殺當中脫穎而出，是相當不容易的，不如找那種邊邊角角的產業，也許只有少數人代理，雖然使用者不多，競爭者也少，但做的利潤大，成交數量不用多，就足以滿足一定的收益！前提是要有高專業度（不易被取代）、高門檻、具獨特性、差異化。沒人做的市場，要嘛沒利潤要嘛門檻過高，但沒利潤可以創造利潤，門檻過高則是當你擁有特定條件時，只要你能突破這層門檻那門檻過高反而成為你不易被取代的優勢。


２、從人脈中找合適的切入點：每個人的朋友組成不同，也許有人大部分朋友偏向電子產業，也許有人偏向金融產業比例居多，這些資源如果能擅加利用加以整合就能發揮更大效益，所以在一開始茫無頭緒時可以先檢視自己人脈，找到自己適合的位置切入，以這個方向來找工作就可以得到較多的幫助。


３、以進入大公司為原則，但如果達不到則退而求其次先從小公司做起，既打不入主體就先打入小零件：先在小公司學經驗只是為了進入大公司做準備，因為大公司門檻關係，一下子要進去不容易，不如先去小公司做該產品需要的螺絲釘，藉這機會與相關人員接觸，然後再伺機而動。


４、高明的業務要做到為對方著想，減少對方負擔，一開始就將棋局佈完整：站在對方立場為對方規畫、計算長期獲利效益（可能短期比其他同類商品成本較高，但長期效用更大）、甚至幫承辦人員想好說服老闆選用的說辭、把對方沒想到的說給他聽，貼心就是成功的關鍵！


５、要思考我有什麼優勢跟別人不一樣？每個行業的業務，能爬到頂端必然會有其獨特的地方和優勢是別人所不容易擁有的，他不會只是賣東西或是擁有對產品的專業知識，他可能具有其他技能或特質，而這就是成功的關鍵！一開始產品特質重於個人，因為要有所本而不是隨便說說，這樣才能使人信服，但後續的服務與長久經營卻是靠個人特質，因為一樣的產品，別人為什麼要找我而不找其他人？這可能是因為我的服務與積極度讓人滿意！


６、要了解同類產品之間的差異性，然後凸顯本身產品的獨特性，並在拜訪客戶前先想好許多套說辭做好萬全準備，把握每次談話的機會當作學習做到最好。


７、茫無頭緒時不要急著理清什麼，不妨邊做邊思維，從做中學，再慢慢修正。


８、多去經歷嘗試就會有人脈和機緣，這就是轉機！也是成功的關鍵之一。


９、學英文需要環境，不能只是拿著書苦讀，這樣成效不大，需要創造一個盡是學英文的氛圍！例如聽廣播、看電影‧‧‧


１０、任何媒體上看的到的資訊，都是已經過時的資訊，也許別人十年前就已經在做，現在看的到都已是成熟的產業，真正的新穎，是在看不到任何資訊的情況下做出來的東西，但這不容易，要靠許多學問與經驗的累積。

２０１２‧１２‧３１　浪，昨飛　筆