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宿舍幹部經驗傳承-如何提升凝聚力?

 

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現在的社會,積極是基本的條件,不夠積極,就直接出局!
但就算積極,也只是拿到見面商談的門票,能不能成交則是離不開三件事,一是人格特質、二是商談技巧、三是優惠!

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1.職涯規劃
第一年穩紮基本功(銷售技巧)

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我永遠相信一件事情,「品牌越大東西越好賣公司的獎金會越少,品牌越小東西越難賣獎金就會越多!」因為公司需要你的業務價值,所以在品牌剛成立和準備發展的時候,公司往往必須下很多的成本讓業務為他衝鋒陷陣,可是相對的這個時候產品和制度也最不穩定,市場接受度低,業務面對的阻力往往比較大。但隨著公司的發展到一定的穩定程度,公司會慢慢把一些優勢收回,因為公司單靠自己的品牌形象就有一定的價值作用,只要公司品牌夠強,到最後公司甚至可以不需要業務。
 

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沒有人懂我的思維,今天我做了一件跌破所有同事的眼鏡的事情,大家說我是狂人,沒錯,我就是狂人!我今天不知道哪根筋不對竟突然花了大把鈔票買了同事的心血結晶。


 


當時不知道聊到什麼話題,另外一課的副理突然說你不要一直問我東西嘛,教你東西我又沒有好處,這是我的智慧財產,不然你花錢來買啊!他說的其實沒錯,我也不希望我苦心準備的東西就這樣輕而易舉被一個無情的複製給取代,如果是我,我也會覺得憑什麼你一句話我就要把我的智慧財產雙手奉上?


 


這位副理話術非常厲害,整體實力在北區是數一數二強的人物,為人心思細膩而謹慎,他做的佐證資料非常豐富且詳細,再加上他學過攝影,拍攝的照片專業又精美,而且還會自己製做一些影片介紹,我曾經試圖用過很多方法想獲得這些東西,可是他都不肯透露,剛好當下我見機不可失,於是把握機會馬上問他賣多少,他說你要的話就八千塊,坦白說聽到這個價錢讓我想了一下,為了確保他的東西真的值這個價錢,我沒有立刻答應,我說是否能讓我大略看一下內容評估看看,他本來不願意,後來退而求其次要我先付訂金,於是我直接拿八千塊說我訂金直接付八千,如果看完沒問題就馬上成交,這樣你就知道我誠意了,接著我再確認了一下八千塊是不是包含後續資料上的更新他也會同步給我?等於我花一次錢他以後有最新的資料都要給我?他本來也一樣不願意,但經過一番討價還價後他終於答應,但他也有但書就是關於他給我的資料只准我用,不能外流,當下二話不說我直接掏現金買了,所有同事包含經理都傻眼‧‧‧大家都說我瘋了,竟然為了一個資料花八千去買?


 



其實當下的氛圍一開始他並不是想賣我資料,只是想讓我知難而退,可是我想的不是這樣,如果花八千塊可以買到他的畢生心血, 我不用花任何時間和精神整理這些東西就能享有他的專業, 我覺得這個投資值得,而且我多賣個兩台車就回本了,長久來看我並不會虧,還可以從他整理資料的脈絡學會他的思維,讓我後續在資料蒐集上更上一層樓。


 


就像鴻海併夏普一樣,要做大事就不能只看眼前有形的數字和利益,要有戰略性的遠見和胸襟才能掌握無形的契機。沒有最核心專業的技術沒關係,只要有錢並且懂得整合就好!畢竟術業有專攻, 不用什麼都比別人專業, 但必須懂得把錢投資在正確的位置來借重他人的專業為我們成事! 對於專業領域寧可不吝惜重金也要請專案經理人為我們操盤,直接花錢買現成品的效益才會最快,也唯有能夠站在巨人肩膀上才能看得更遠,這就是格局的不同!


 































這個世界努力賺錢並不能賺比較多錢,只有努力花錢讓他人為我們奮鬥,財富才會源源不絕。

 

 

2016‧5‧20 浪,昨飛 筆






















































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11月是最痛苦的月,這個月一直到26號前都未開市,這是非常非常可怕的一件事,同樣未開市縱橫車界快十年的學長已經被經理盯到牆壁上了,然而經理卻一直沒有盯我,頂多到月底時告訴我希望我別掛蛋,就這樣沒了,但相較其他人被他狂盯到管控行程,我已經算很鬆的了。
說真的經裡即使不盯我,我壓力還是大到爆炸,我覺得我愧對他對我的栽培,但他還是一直私下丟case給我,我知道他很想幫我,可是我卻做不到,看著我一天天的花錢,每天越透支越多,但該花還是得花,只是沒開市要被倒扣薪水,對生活費真的很傷,距離升遷目標又越來越遙遠,沒人能體會看著記帳軟體透支好幾萬的心情,沒錯!就是底薪被倒扣完還要再透支好幾萬!

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心血來潮決定將自己每次商談成交的感覺做個統整,我將之稱為「成交公式!」
首先,要成交一筆訂單必須穩穩做好以下的每個環節,只要每個部分做得紮實,成交就是一件很自然的事情!必要的哲學思考是「寫訂單不是目的」,成交是愉快的,當達到無形中的成交氛圍時,寫訂單只是有形且順勢而為的過程。
 

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 我的自信,正隨著我的成長變得越來越強悍。
 
剩下一個多月,就要滿我人生第一份工作做滿一年的時間,今天連簽兩張單,破了十一個月以來我單月最多賣五台的記錄,學長跟我說「我甘拜下風了,本月top1你真的很猛!」這不僅是第一份工作,而且賣出的每台車都不是靠人脈介紹,不是靠租賃一次大量出車,本身不是相關科系,對車更是一竅不通,完完全全靠自然來店,跟客戶接洽後努力成交,一台一台賣出來的成績,為了成交每位客戶,我無所不用其極,遇到問題就請教資深同事協助,每個同事都很清楚我的積極與認真,但他們卻很訝異我的潛力。
 

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過河卒子,有進無退,沒有成就便只能平凡,所以遇到再大的困難我只能無所不用其極的突破。
 
同事們都看得到我的積極,常說很佩服我和顧客纏鬥的能力,一個case別人可能頂多親訪兩次就簽約,親訪兩次不成功通常會放棄,我則是親訪四五次直到簽約,所以我很常深夜跑客戶在客戶家裡簽約,每一張訂單都是付出許多勞力,著實得來不易。

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入行至今已經三個多月,扣掉菁訓課程將近一個月的時間,真正賣車也賣了兩個月,簽九張單,目前領了五台車,看看同梯業績,以數字來說雖算中上,只是我身在全國第一大據點,我原以為可以憑著強大資源一舉奪冠,可惜我沒有,另一方面,我也不得不說公司的產品力真的很強,新車上市吸引相當多人上門購買,但這也表示能成交不是我厲害,我不是憑自己人格魅力和能力手腕成交,而是自然市場使然,這樣的成績讓我沒理由自滿,我還是會持續努力。
 
這段日子我秉持「俗仔精神」,在公司裡多做鄙事,凡事學長說的是,並不斷找機會請教學長或經理,又或者巧藉名目在學長姐跟客人商談時我在旁邊偷聽偷學,一開始賣車技巧不足,我就使用「借力使力」的方式,在關鍵時刻叫經理過來幫我,順便也能學習經理的說話技巧,果然成功了幾組,即便被學長嘲笑我是靠經理不是靠自己實力,但也無妨,因為業務單位就是有業績才是王道,我雖然實力不足,但我懂得借力。
 

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